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什么是江苏快三: 婚紗禮服營銷的方法(三)

文章來源:楚艷梅   時間:2018-05-18 09:35:10   我要投稿  分享到

江苏快三怎么玩稳赚 www.xpcyd.icu 要把自己融入你的禮服區里面,你才能用好一些營銷方法。這些方法不僅僅是在營銷,在你的陳列、接客、迎賓的整個過程,都包括在里面。只要能夠運用上大部分,你的禮服個人素養上會提升很多,顧客對你的認同也就提高了。(文接上回)

四、以逸待勞

現在“以逸待勞”的方式已經非常多元了,因為手機越來越智能。掃一掃,搖一搖,就變朋友了,在朋友圈里,我們就可以不斷地產生很多很多的交集點。這個交集點只有進入他的朋友圈才可能去發掘,因為我相信,當一個客人花了2萬元買婚紗,她的朋友圈里很少是去買300元、500元婚紗的,朋友圈一般都是一個層面的;而另一方面,當這個人在我們家消費了800元的婚紗,她大部分朋友也是這個層面,但偶爾也會出現消費上萬的,如果你的服務、你的品質讓她無法拒絕,這也是能提升你的業績。當你進入她的朋友圈后,你可以去慢慢發現新顧客,唯有把你的客戶當成真實的朋友,每天閑聊互動,保持聯系,感情才會真,那些源源不斷的老客戶介紹也是從這里來的。而我們服務一對介紹客比服務一對新客戶容易的多,因為客人會幫忙講話,而新客要重頭培養,還不知道能不能成交。一般如果當場不能成交的,說要看看再回來的,我都會把這個單看做是死掉了,不會再追蹤,因為我現場都不能打動你,等你冷靜下來就更不容易打動了,除非你自信你家的服裝是別人家沒有的或是喜歡你的服務,選擇性多了后,選擇的可能就不是東西,而是人了。

我剛入行的時候,有新娘問我“白紗是不是都是白色的?”我當時很霹靂地回答:“白紗不是白紗還能是什么顏色?”說完我就意識到我太直接了,當時很尷尬。我從那個時候告訴自己,我們每天在接觸的東西,不能用自己的經驗套在客人身上,而是應該用全新的心情、全新的態度來面對工作,每天上班都告訴自己是一張白紙,不管客人提出什么要求和疑問,我都有責任義務幫她解決,讓她得到最好的服務,我在這個過程才可以享受,永遠都在歸零的狀態。后來再有人問的時候,我就會回答:“是的,因為白色象征著純潔,而其它顏色的就是晚禮?!斃履锏母惺懿畋鵓禿艽?。

現在都是智能手機,可以有微博,有微信,可以加朋友,只要掃一掃,搖一搖,你就可以進入朋友圈。進入朋友圈有一個好處,你可以在里面發你服務過的客人,不僅是在幫你自己打知名度,也是在幫你的品牌做推廣,所以要善用手機網絡資源。

五、趁火打劫

我記得這塊立體玫瑰花料子,從三四年前就有了,有做裙擺的,有做上身貼花的,也有做整件的,甚至包括時裝,到處都能見到,你們家很可能也有。其實這塊料子最早是王微微延伸出來的,她有一款白紗,整個是抓褶的玫瑰花,延伸做了一件大蓬裙,整個撒開,這件白紗出來后每一家禮服廠每一季都會有一件這樣整件玫瑰花抓褶款式的白紗。很多江苏快三怎么玩稳赚都有,但是實在是不好賣,不管是什么身型的新娘穿,都會顯得很胖,因為它只有在腰間的部分有一排珠子,不管是有胸的沒胸的,胖的還是瘦的,穿起來都會像一個球,這種衣服建議還是少買,因為很少人能適合,但如果只是裙擺是抓褶的玫瑰花就會變得很漂亮。而以這朵玫瑰花舉例,是因為我們要重視現在流行的東西,并考慮如何把這個元素加入到禮服的設計上,讓消費者做一個更時尚的新娘,同時如果禮服師更多地了解目前的流行元素,才有更多的咨詢和信息提供給你的消費者,當你提供給他的時候,你挑衣服的過程就會變得更簡單。所以“趁火打劫”就是把我們目前最流行、最時尚的一些元素加在新娘的身上,會有更多的信任和話題性,更好地和客人互動。當然,流行的元素太多也會顯得很雜,或是不適合婚紗,比如今年夏天流行的熒光,在婚紗上大面積出現會顯得雷人,可以有一點點點綴,或是在飾品上加上一點來體現,使她整個人的立體度更鮮明。這不是一下子就能學到的,而是要不斷的充實自己才能做到。

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關鍵詞: 婚紗禮服 方法 玫瑰花

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